Pourquoi passer par une agence immobilière pour vendre son appartement ?
Vendre son bien immobilier sans passer par une agence immobilière est tentant afin d’économiser les honoraires d’agence.
Cependant, faire appel à un professionnel présente de nombreux avantages. Quelle agence choisir dans ce cas ?
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Une estimation juste du prix
L’agent immobilier porte un œil objectif sur votre bien immobilier. Il en voit les défauts et les qualités.
Il a accès à une base mentionnant le prix de vente réel des appartements de votre secteur.
Vous proposer le juste prix pour votre bien est dans l’intérêt de l’agent immobilier.
En effet, sa commission est calculée le plus souvent en appliquant un pourcentage sur le prix de vente.
Les frais d’agence sont en général compris entre 3 et 10%. Plus le bien est cher, plus la commission est basse.
Par ailleurs, les frais varient fortement entre les agences. N’hésitez pas à comparer et à vérifier qui paye les frais d’agence, le vendeur ou l’acheteur.
Voici un exemple pour un appartement de 200 000 € TTC et des honoraires de 5% :
| Prix du bien | Montant des honoraires | Prix affiché en agence |
| 200 000 € | 10 000 € à la charge du vendeur. | 200 000 € avec la mention frais d’agence inclus |
| 200 000 € | 10 000 € à la charge de l’acheteur. | 210 000 € avec la mention « inclus 5% de frais d’agence à la charge du vendeur ». |
L’accès à une base de données des acquéreurs potentiels
L’agent immobilier connait le marché local. Il a eu l’occasion de rencontrer des acquéreurs et a gardé leurs coordonnées et noté leurs attentes.
Il pourra donc proposer votre bien à ces acquéreurs.
Par ailleurs, pour toucher un plus large public et si vous faites appel à une agence nationale, les caractéristiques de votre bien vont être diffusées dans les agences du réseau. Certaines agences utilisent également le fichier AMEPI.
Le respect des dispositions légales
La vente d’un bien immobilier oblige à respecter de nombreuses dispositions légales.
Le professionnel de l’immobilier les connait parfaitement et va vous aider à les respecter.
A défaut et dans les cas les plus graves, la vente pourrait être annulée.
| Obligations | Conditions de réalisation |
| Diagnostic de performance énergétique. | Information devant figurer sur l’annonce immobilière. |
| Autres diagnostics obligatoires (selon la date de construction de l’immeuble) : loi carrez, électricité, plomb, amiante, risques naturels. | Au moment de la signature du compromis de vente. |
| Dépôt d’une somme séquestre par l’acheteur. | Au moment de la signature du compromis de vente. |
| Délai légal de rétractation de l’acheteur. | 10 jours après la signature du compromis de vente |
| Délai accordé pour l’obtention du prêt par l’acheteur. | 2 mois après la signature du compromis de vente. |
| Délai de préemption par la mairie. | 3 mois après la déclaration d’intention d’aliéner publiée par le notaire. |
| Délai entre le compromis et la date de la signature chez le notaire. | Fixé dans le compromis de vente avec un délai minimal correspondant à la levée des clauses suspensives. |
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Un mandat simple permet de traiter avec plusieurs agences immobilières. Le mandat exclusif vous oblige à confier la vente de l’appartement à une seule agence, pendant un délai déterminé.
Un agent ayant un mandat exclusif va se démener pour vendre le logement, pendant la période fixée. De plus, un bien vendu dans plusieurs agences peut donner l’impression aux potentiels acheteurs, que le logement est difficile à vendre.
Le vendeur s’expose à devoir payer la commission. Cependant, s’il est de bonne fois et si l’acheteur a dissimulé sa véritable identité lors de la visite, l’agence peut réclamer des dommages et intérêts à l’acheteur.
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