Vendre avec ou sans agence immobilière ?
Vendre sans agence : faut-il se lancer ?
Coûteux et long, le processus de vente d’un bien immobilier constitue une source d’inquiétude pour bien des propriétaires.
Comparer gratuitement les agences (estimation, vente, achat, gestion)
C’est la raison pour laquelle ils sont toujours plus nombreux à profiter des multiples possibilités offertes par le digital pour rester maître de leur vente, en faisant le choix d’une transaction entre particuliers, sans recourir aux services d’une agence immobilière.
Vendre sans agence : les raisons d’un boom
Aux yeux du vendeur, le prix d’achat et la rapidité de signature définissent le succès d’une vente.
Plus chers, les biens proposés par des agences sont moins attractifs sur le marché.
D’où la nouvelle tendance qui consiste à se passer des agences pour négocier directement entre particuliers. Nous vous encourageons vivement à passer pour une agence, pour tirer le meilleur profit de la vente de votre bien, renseignez vous sur les raisons pour lesquelles vendre avec une agence.
Exit donc les commissions, le propriétaire touche l’intégralité des revenus de la vente et peut fixer un prix de vente plus favorable à l’acheteur.
Cette nouvelle manière de faire est favorisée par l’émergence de nombreuses plateformes digitales. Sites de petites annonces (PAP, Le Bon Coin, notamment), d’estimation ou de conseils… Les outils sont désormais nombreux qui permettent au particulier de vendre en toute autonomie.
Aujourd’hui, la vente entre particuliers constitue une tendance majeure du secteur immobilier et représente entre 35 et 50% des quelques 800 000 transactions effectuées chaque année en France.
Vendre sans agence : attention aux risques
Par définition, décider de se passer d’une agence immobilière implique de renoncer aux services qu’elle prodigue d’ordinaire au vendeur.
Il revient donc à ce dernier de gérer l’intégralité du processus de vente :
- rédaction de l’annonce
- établissement du diagnostic immobilier
- organisation des visites
- réponses aux mails…
Autant d’étapes qui sont autant de risques potentiels.
Les sites d’estimation (gratuits ou non) se multiplient qui aident les particuliers à proposer le prix juste pour leur bien, en accord avec les fluctuations du marché.
Le vendeur-particulier doit cependant redoubler d’attention : le manque de réponses ou de visites peut être le signe d’une estimation erronée et l’obliger à revoir sa stratégie.
Nombreux sont les biens surévalués qui peinent à trouver leur prix, rallongeant par ricochet la durée du processus de vente.
Se passer d’une agence spécialisée accroît donc le risque de tâtonnement et exige du vendeur une grande disponibilité et une solide organisation.
| Vendre… | … avec agence | … sans agence |
| Avantages | • Équipe spécialisée, garantie de services de qualité
• Estimation juste du bien |
• Prix de vente plus compétitif
• Prix net vendeur plus élevé |
| Inconvénients | • Commission de 5 à 10 % du montant total | • Fortes implication et disponibilité exigées du vendeur |
Vendre sans agence, mais non sans filet
Pour les propriétaires indécis, une solution mixte existe : le mandat non-exclusif de vente.
L’agence met alors le bien en vente, tout en laissant au propriétaire la liberté de diffuser l’annonce par ailleurs, d’organiser des visites et négocier avec des acheteurs potentiels.
Par ailleurs, il convient de noter qu’une vente entre particuliers se doit nécessairement d’obtenir la validation d’un notaire.
Une vente sans agence ne signifie donc jamais sans regard d’un professionnel.
Comparer gratuitement les agences (estimation, vente, achat, gestion)
Les agences prélèvent des commissions moyennes comprises entre 5 et 10% du montant total du bien.
Certaines agences dites « low cost » proposent néanmoins des taux autour de 3%.
En principe, non. Deux exceptions à cela :
> le mandat de vente non-exclusif, qui laisse le droit au particulier de développer une stratégie de vente parallèle à l’agence ;
> le mandat de vente prescrit. Tout mandat signé avec une agence prévoit une durée de services, généralement comprise entre trois mois et un an. Une fois l’échéance atteinte, le propriétaire récupère ses droits sur son bien.
Pour connaître la nature et la durée de votre mandat, reportez-vous au contrat signé avec votre agence.
Toute vente, même entre particuliers, doit faire l’objet d’une validation par un notaire. Sans cela, le document signé n’a aucune valeur légale.
