DemenageurAgence ImmobilièreQuelle agence immobilière choisir ?Vendre avec ou sans agence ?Choisir son agence pour vendre sa maison

Quelle agence immobilière choisir pour vendre sa maison ?

De nouveaux projets vous conduisent à vendre votre maison, votre appartement et immédiatement la question cruciale du choix de l’agence immobilière ou du réseau se pose.

Avec environ 800 000 transactions annuelles dans l’Hexagone, à quelle porte frapper, à quel professionnel de l’immobilier confier les clés de votre bien pour le vendre rapidement et au bon prix ? Vaut-il mieux vendre avec ou sans agence ? Quelle agence choisir ?

Dès lors que vous ne vous chargez pas vous-même de la vente, 3 options s’offrent à vous :

  • L’agence immobilière indépendante et locale
  • l’agence immobilière franchisée en réseau
  • la plateforme Internet regroupant un réseau de conseillers immobiliers indépendants qui maillent le territoire français.

Trois modèles différents avec chacun des atouts et des inconvénients qui peuvent compliquer votre prise de décision sans certains indicateurs de performance.

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Quels critères prendre en compte ?

  • La juste estimation du bien = expertise du marché local par la proximité du conseiller immobilier qui doit être en mesure d’indiquer le délai moyen de vente à bien équivalent.
  • La stratégie de vente : plan d’action fourni au client. Eventuellement le conseiller immobilier détient un portefeuille d’acheteurs potentiels.
  • Annonce attractive, avec des photos de qualité professionnelle pour leurs diffusions sur les portails d’annonces.
  • Identification des bons acheteurs.
  • Suivi par des comptes- rendus de visites et point régulier sur les actions en cours.
  • Sécurisation de la vente

 

Combien coûte la commission ou autrement appelée les frais d’agence ?

Dans le secteur de « boutiques physiques », indépendantes ou franchisées, la moyenne des commissions facturées est de 4 à 12% du prix de vente.

Il est à noter que dans le libellé d’une annonce, il est parfois précisé que la commission est soit à la charge du vendeur, soit à la charge de l’acheteur.

Pour votre acheteur la différence sera de taille car cette somme sera incluse dans le calcul total de ce qu’on appelle communément les « frais de notaire ».

Si ces frais sont à votre charge, votre prix net vendeur ne sera pas modifié.

Dans le secteur de l’immobilier digital, les frais de commissions s’élèvent en moyenne à 5% de la valeur du bien quand un tarif forfaitaire n’est pas proposé.

 

Quels sont les atouts et les points de vigilance des 3 canaux de vente ?

1 – Agence immobilière indépendante

Atout Etre attentif à
Proximité directe Surestimation du prix de vente de votre bien pour le rentrer dans son portefeuille
Mise en avant de votre bien en vitrine Mandat exclusif sans garantie de résultat à échéance
Connaissance du tissu économique local Sa notoriété ou visibilité hors secteur géographique

 

2 – Agence immobilière franchisée et en réseau

Atout Etre attentif à
Mise en avant de votre bien en vitrine Surestimation du prix de vente de votre bien pour le rentrer dans son portefeuille, puis le reléguer en produit « repoussoir » face à d’autres biens promus.
Moyens en communication et marketing importants Manière « industrielle » de gérer la vente
Force de vente conséquente car mutualisée Conseiller (ou négociateur) immobilier ne connaissant pas votre bien lors de sa visite.

 

3 – Plateforme immobilière Internet

Atout Etre attentif à
Tarif attractif au niveau de la commission pour les raisons suivantes :

– Pas de pas de porte (boutique physique)

– Pas de charges salariales et patronales puisque le conseiller immobilier est indépendant

 garanties professionnelles identiques à celles d’une agence traditionnelle.

 
Base de données importante permettant une estimation du bien au juste prix. Délai de vente moyen d’un bien.
Qualification pointue de l’acheteur potentiel pour éviter une perte de temps onéreuse. Communication sur le nombre de biens vendus par trimestre par le conseiller + les avis clients.

 

Comme une étude Google l’a révélé récemment, « Aujourd’hui 90% des projets immobiliers concrétisés commencent sur Internet ».

Finalement, quel que soit votre choix rationnel de confier la vente de votre maison ou appartement à une ou plusieurs agences, l’élément différentiateur dans ce domaine d’expertise, sera le facteur humain.

Outre posséder des compétences de vendeur, des connaissances techniques et juridiques, l’agent immobilier doit savoir vous accompagner à chaque étape de la transaction et la mener efficacement à son terme.

En effet, le rôle principal du conseiller immobilier est d’être le meilleur intermédiaire possible entre vous et votre client idéal.

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Les frais pour ces agences basiques vont de 4 à 12% en fonction de la valeur du bien, plus le bien est élevé plus le tôt de commission est bas

Ce type d’agence facture ses services autour de 3% ou avec une commission fixe.

Il faut compter entre 30 et 100 jours pour vendre un bien en France.

Si votre bien ne présente aucun défaut nous vous encourageons à ne le donner que dans une seule agence. Vous pourrez en tirer le meilleur avantage.

xavier
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