Faut-il mettre sa maison en vente dans plusieurs agences ?
Mettre sa maison en vente dans une agence : quel prix ?
Pour quelle raison mandater une ou plusieurs agences ?
- la façon de la présenter
- le choix de l’agence immobilière
- le choix des photos de présentation,
ont un impact direct sur le futur acheteur qui pourra apprécier immédiatement la façon dont vous, le vendeur, la considérez.
Ce travail en amont est délicat et sera d’autant plus nuancé si il est fait par une agence du quartier, voire même de la rue, qui seule sera vraiment au courant des dernières transactions mais aussi des biens qui partent difficilement, soit parce qu’ils ne correspondent pas à la demande, soit parce qu’ils ont été surévalués.
Comparatif entre choisir une seule agence ou plusieurs agences ?
| Une seule agence | Plusieurs agences | |
|---|---|---|
| Négocier des frais réduits | ✓ | ✗ |
| Des agents plus motivés et investis | ✓ | ✗ |
| Photographe professionnel | ✓ | ✗ |
| Une annonce moins diffusée valorise mieux le bien | ✓ | ✗ |
| Bien atypique | ✗ | ✓ |
| Travaux à prévoir | ✗ | ✓ |
| Le bien est situé à distance de votre habitation | ✗ | ✓ |
Mettre son bien dans une seule agence
L’intérêt de mettre sa maison ou son appartement dans une seule agence est de pouvoir signer un mandat exclusif.
Mandat qui permet à l’agence de travailler pleinement dessus, de diffuser des photos sans craindre la concurrence, en d’autres termes de s’approprier les lieux pour mieux le présenter.
Souvent les agences n’hésitent pas alors à réduire en cas d’exclusivité leurs « frais d’agence » et feront appel à un photographe professionnel pour diffuser des photos de qualité sur les sites internet les plus appropriés.
Elle pourra donc les contacter immédiatement, ce qui est toujours plus efficace dans le cadre d’une vente.
Rien de pire en effet qu’un bien qui dort sur internet ou sur lequel on colle une pancarte « à vendre ».
Un bien attractif est par définition exceptionnel et peu de temps sur le marché. Si votre bien n’est pas si exceptionnel que ça, la démarche reste la même.
Il a certainement des qualités qui lui sont propres telles que:
- une terrasse
- une vue
- des rangements importants
- une cuisine intelligemment achalandée
- ou autres petits détails qui retiendront le visiteur.
Mettre son bien dans plusieurs agences
Si vous décidez de mettre votre bien immobilier dans plusieurs agences, cela peut avoir un interêt dans certains cas.
Si votre bien est atypique certaines agences peuvent être spécialisées
En effet, si votre bien est atypique tel que:
- un ancien local professionnel
- un atelier d’artiste,
- un loft
- un rez-de-chaussée
certaines agences sont spécialisées dans ce type de biens et ont donc le fichier clientèle adéquat. Cet élément doit vous aider à choisir l’agence immobilière avec laquelle travailler.
D’autres situations méritent également une réflexion particulière comme le fait d’habiter à plusieurs kilomètres du bien à vendre, voire même à l’étranger, ou par exemple, lorsque le bien est déjà à la vente depuis plusieurs mois dans une seule agence sans résultat concluant.
Enfin, le cas d’une maison nécessitant une enveloppe importante pour la réalisation de travaux conséquents.
Ce dernier cas implique non seulement des photos peu utilisables pour la présenter, mais peu freiner la décision d’achat par cette part d’imprévu inhérente à tout chantier.
Pour résumer
Pour résumer si vous décidez de vendre avec une agence plutôt que sans, l’idéal est de mettre sa maison en vente dans une seule agence immobilière de quartier, avec un contrat exclusif.
Elle saura la présenter de la manière la plus appropriée et aura peut-être dans ses fichiers plusieurs acquéreurs potentiels.
Mais pour ce faire, votre bien doit répondre à certains critères :
- peu de travaux pour favoriser des photos de qualité,
- répondre aux exigences actuelles comme la fonctionnalité ou la luminosité, +
c’est-à-dire être adapté à un achat efficace pour une entrée dans les lieux rapide, idéalement juste après la signature de l’acte authentique chez le notaire.
Si votre bien ne correspond pas à ce type de critères, il est préférable de cibler des agences spécialisées tout en étant si possible locales mais pas obligatoirement.
Vous pouvez aussi envisager de vendre par un notaire plutôt qu’une agence si aucune des solutions proposées ci-dessus ne vous convient.
Votre bien en sera valorisé. Les agents immobiliers mettront bien plus d’énergie dans la vente de votre bien.
Le faire visiter au maximum. Plusieurs agences seront nécessaires. Les travaux peuvent repousser de nombreux acheteurs c’est pourquoi il faudra multiplier les points de contact.
En général, les agences locales sont les plus adaptées pour une estimation de meilleure qualité de votre bien.
Selon nous, si votre bien est facile à vendre, vous aurez plus d’avantages à le mettre dans une seule agence, si en revanche c’est un bien atypique ou avec des travaux, plusieurs agences aideront à mieux vendre votre bien.
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